Так как из остальных источников трафика, регистрация поступало всё меньше и нормальной ценой за регистрацию стала сумма в 1200₽, нужно было срочно искать новые каналы

Аудитория

Реклама в TikTok недоступна для размещения на территории России,
поэтому в качестве гео использовались страны СНГ и Европы, а конкретно русскоговорящая их часть


Основная целевая аудитория проекта — SMM-специалисты. Поэтому вся реклама была направлена на «лечение» их болей — рутинной работы, низких чеков, сложности поиска клиентов и частые выгорания


Стратегия


TikTok отличается дешевизной трафика, что непременно ведёт к небольшому снижению его качества. Поэтому этот вопрос нужно компенсировать его количеством. Для старта рекламы требовалось совершить следующие действия:

• Оптимизация сайта для хорошей работы на мобильных устройствах
  
• Подготовка креативов, которые в течение 15 секунд смогут объяснить аудитории наш оффер и при этом зацепить их внимание
  
• Установить и настроить пиксель и аналитические сервисы
  
• Запустить тестовую кампанию
  
• Оптимизировать рекламу согласно данным, полученным после теста
  

Креативы

Для того чтобы работа пошла быстрее, мы решили снять креативы самостоятельно, не привлекая к этому процессу ни клиента, ни подрядчиков

Лучше всего показал себя креатив с заголовком «Как другие себе представляют работу SMMщика», который показал ожидание/реальность, с которыми столкнулась аудитория, когда начала работать в SMM и намекнул, что есть способ облегчения жизни

Креативы стали настолько успешными, что TikTok запросил разрешение
нашу рекламу разместить в своей библиотеке топовой рекламы.

В первый день мы потратили 31₽ и получили 10 регистраций

Впоследствии цена ожидаемо выросла, но несмотря на это,
она была значительно ниже, чем из других каналов.
Средняя цена регистрации в сервисе за 2 месяца работы — 173₽

*пиксель регистрирует нажатие на кнопку регистрации,
поэтому на скриншоте 686 регистраций, хотя по факту их было 488

Итого:

Потрачено: 84 864₽
Регистраций: 488
Цена за регистрацию: 173₽